独家对话 | 应对缺货涨价，国产射频企业们这样做
5G、智能物联、云计算等的快速发展，对半导体底层技术提出了越来越多新需求以及新挑战，射频芯片作为通信领域中承载关键技术的元器件，重要性不言而喻。据Yole Development数据显示，预计2025年，射频芯片市场有望达到258亿美元。在持续增长的市场面前，国内射频企业的现状也受到高度关注。
就国产射频领域发展来说，国内射频芯片公司起步较晚，基础薄弱，现阶段，国内市场的主要份额仍被国外大厂占据，如思佳讯、高通、博通等。但近年来，在IoT、大数据以及相关需求的带动下，国产替代热潮掀起，目前，已有一部分企业在该领域站稳脚跟，拥有关键技术，实现进口替代。
由芯师爷主办的2021年“硬核中国芯”评选活动正在火热进行中，活动期间，芯师爷特邀请了芯和半导体、磐启微、凯路威、左蓝微、巨微5家在射频领域有着亮眼成绩的企业，就当前射频芯片市场发展的相关热点进行讨论，内容涵盖技术突破、市场现状、对“缺货涨价潮”的应对建议等。
来源：芯师爷
射频大咖解密
如何打造核心竞争力？
企业的发展离不开经验积累和持续创新，归根结底，就是其核心竞争力。近年来，射频领域的技术发展及市场需求的激增，吸引众多入局者，如何依靠自身竞争力在百家中脱颖而出，各家企业都分享了自己的“策略”。
左蓝微拥有SAW产品全系列的产品线，在高端产品方面，可以说是国内第一家TC-SAW产品开始正式量产的公司。在封装厂方面，左蓝微和国内排名前列的封装厂进行合作，建立左蓝微的专有生产线。同时，在该生产线上采用与国外对手产品同型号同品牌的设备。
左蓝微坚信只有一流的研发，一流的设备，再加上一流的生产制造，才能把产品做好。对于客户而言，产品的性能和质量是缺一不可的。目前，左蓝微已经通过了数十家客户的验证。
在产品方面，公司已研发出ChirpIoT低功耗广域网接系列产品，BLE和BLE-Lite低功耗轻连接系列产品。在知识产权方面，公司所有产品以自主研发的IP为基础，现有专利达200多项，包含从算法、到电路、再到应用等的方方面面。
在市场方面，公司已在智能电网、智慧消防、智慧家庭等诸多领域和行业积累了非常多的重要客户，为后续市场的深入拓展和产品的持续推广提供强有力的支撑。在人才方面，公司现有员工百来号人，研发占比高，绝大部分来自国内外著名高校，且在行业内有丰富的从业经验。
巨微的产品主要是蓝牙低功耗芯片（BLE），对于BLE，我们专注于IOT市场领域。相比较其他的BLE方案，巨微主要有两大特点：
第一，完整的产品形态，可以满足不同客户的需求。首先我们有射频前端（包括广播数据收发和透传数据收发芯片），它可以灵活适配各种MCU，来满足客户的需求。同时，我们也有蓝牙SOC的方案，来满足客户对于产品规格和性能的不同要求；
第二，巨微有自己的蓝牙协议栈，既符合标准蓝牙协议的规范，同时能降低对芯片空间和运算的要求，也能最大限度降低功耗。巨微作为BLE厂家，可以从更多角度来理解和服务不同客户，对于不同的应用，我们从硬件设计、软件调试、方案设计、测试支持、生态建设等各个方面来进行优化。
把握市场话语权
关键在技术
射频芯片应用分为手机端的射频前端，以及主要面向基站端的射频后端，其中，射频前端占据市场90%以上的份额。前端领域的设计及制造工艺复杂、门槛极高，目前主要由欧、美、日等国外大厂垄断。而我国射频芯片厂商大多正处在起步阶段，市场话语权有限。
即便部分产品及技术具备亮点，但在整体上与国际巨头仍有一定差距。对于如何缩短其中的差距，各家企业都不约而同提到一点——关键技术的掌握及创新。
现阶段国产企业在自身产品的研发上，亟待解决的问题就是找准企业自身定位和产品定位，并集中一切资源完成技术攻关，实现性能突破。针对不同类型的应用场景，应该用不同的产品来实现，而不是勉强使用一种不太适合的技术去开发。
国外行业巨头主要还是追求高毛利率，因此会以高端产品为主，然后逐步放弃中低端市场。而国内厂商则可以先从中低端来布局渗透，逐步提高技术水平并增加市场份额，再向高端市场迈进。
射频前端滤波器是5G商用和国产替代的驱动，这个市场国产化率不足5%，是标准的卡脖子技术，所以是现阶段国产企业重点布局的领域。滤波器的设计难点在于缺乏强大的EDA工具以及晶圆厂PDK。其生产难点则是国内相关晶圆厂布局不足，且产能吃紧；材料上与国际厂商差距明显，譬如日本的TDK、村田，最后导致同样的设计，做出来的芯片性能上还是有不小的差别。
还有一个不容忽视的难点是高端滤波器，如BAW，有非常强的专利壁垒。目前国内厂家只能提供利润较低的CSP封装的普通SAW滤波器产品，而且在相当一段时间内只能提供这类产品。此类产品虽然利润低，但是短期来看市场需求大，尤其在国外厂家纷纷转向利润更高的TC-SAW，FBAR及模组产品时，国内中低端手机市场需求有可能得到进一步的释放。
国外企业起步早，具有良好IP积累。纵观国产芯片发展史，在中美贸易战打响之前，国产芯片仿佛就是“低端”的代名词，基本只能在一些较为低端的行业内互相厮杀。直至贸易战把半导体产业推到了风口浪尖，国人才逐渐意识到掌握核心技术的重要性，也给了国产芯片更多试错的计划。
同时随着一系列国家扶持政策的出台，国产芯片也迎来了它的剧变时代。但是成功从来不是一蹴而就的，我们不得不深刻认识到半导体产业链是环环相扣，缺一不可的，国内目前亟待完善自己的产业链，掌握核心知识产权，建设完整生态。
国产器件需要在技术上有创新，而不是盲从。在电路的结构，算法上，在新的生产工艺和新的应用需求的驱动下，寻求领先的创新，而不是跟随；同时，在工程上，需要更多的面向可靠性，可测试性来做更多的工作，来提供产品的寿命，良率，从而能够让产品更快的落地；更快的导入到应用市场。
缺货涨价，应对有道
今年以来，“缺货涨价”可以说是半导体行业的常态，随着零部件短缺、影响范围扩大，这一状况甚至愈演愈烈，射频领域也不可避免。如何在这艰难时期保证企业正常运转、维持产品供给，是管理者们不得不思考的问题。
面对缺货和涨价问题，国产企业都希望尽早实现器件的国产化替代，而我们认为国产化替代的前提是性能可比，而不是价格便宜，这也是目前缓解国内射频芯片短缺的关键解决方案。只有实现性能突破，才能有底气与国际大厂竞争，才能真正解决芯片的供应缺口问题。
就左蓝微电子而言，我们已与业界头部供应商形成了紧密的战略合作关系，利用代工厂现有资源，同时采取共建产线的方式来确保企业对核心技术的控制力。这不仅能保障产能，也能让我们拥有一个成熟的质量管控体系，确保产品的品质可控。
基于滤波器产品突破的难点以及供应链问题，芯和从两个角度做出突破。一方面，推出丰富且创新的滤波器技术。芯和在射频前端芯片及模组的设计方面，形成在集成无源器件IPD和系统级封装SiP设计领域雄厚的开发经验和成功案例，锻造出丰富且创新的滤波器技术，涵盖IPD、BAW、SAW等全滤波器领域。
另一方面，为了克服供应链的问题，芯和正尝试建立虚拟IDM模式，通过丰富的滤波器技术、强大的滤波器EDA设计平台、Foundry验证的各类滤波器器件库以及快速的定制服务，加上芯和与众多国内外厂商形成的合作伙伴关系，在目前半导体供应链异常吃紧的情况下，这个完善的生态圈将确保客户及时获得所需产品。
市场与技术的不平衡是本次缺芯潮的根本原因。半导体制造供应链是刚性的，进入壁垒非常高。一方面，我们需要进一步改善供应链结构，重视自主知识产权的建立。另一方面，对现有成熟工艺进行扩容，尽量缓解缺芯潮带来的恶行影响。
而对于芯片设计企业而言，如果在原有产品库存无法保障的情况下，一方面要积极备货并且争取产能，为库存留有一定余量。另一方面可以研发新产品加以替换，为客户提供备选方案，保证客户的利益。
国产芯片从业者需要摆脱的是一直以来的“国产替代”和“Me Too”的价值观。在缺货的潮流下，低端和重复的产品必然会被淘汰。这也是商业世界在对芯片公司做“自然淘汰”。公司需要做的就是，在困境中，重新考虑公司的定位，价值和生存。
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